Account Executive - Tecnologia

Buscamos uma pessoas Account Executive Sênior especializada no

setor de Varejo (Retail), com sólida experiência comercial em serviços de

tecnologia, perfil hunter consultivo e relacionamento ativo com empresas e

executivos do segmento.

Procuramos um profissional que já atue comercialmente no

ecossistema de varejo, conheça os desafios de negócio e tecnologia do setor e

mantenha relacionamentos profissionais estabelecidos com decisores e

influenciadores em contas varejistas.

O principal desafio será desenvolver novos negócios, abrir e

expandir contas estratégicas, conectando as necessidades dos clientes às nossas

capacidades de transformação digital, inteligência artificial, cloud, dados e

soluções tecnológicas.

Valorizamos profissionais com visão estratégica, capacidade

de articulação executiva e experiência na construção de oportunidades em

conjunto com parceiros tecnológicos, incluindo o aproveitamento de programas de

incentivos e iniciativas de co-selling.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver novos negócios e oportunidades comerciais em

empresas do setor de Varejo, com foco em médias e grandes contas.

Atuar na prospecção ativa, abertura e expansão de contas

estratégicas, utilizando e ampliando relacionamentos profissionais existentes

no segmento.

Construir e fortalecer relacionamentos com CIOs, CTOs,

diretores de TI, Digital, E-commerce, Inovação e demais lideranças de negócio.

Identificar desafios e oportunidades relacionados à

transformação digital, inteligência artificial, cloud, dados, omnichannel,

e-commerce e modernização de plataformas tecnológicas.

Conduzir processos de venda consultiva de projetos de

tecnologia de escopo fechado, alocação de profissionais, squads e outros

modelos de serviços de TI.

Desenvolver estratégias comerciais e planos de contas,

identificando oportunidades de crescimento e expansão de negócios.

Atuar em conjunto com equipes técnicas, especialistas e

parceiros estratégicos na construção de propostas comerciais e soluções

aderentes aos desafios dos clientes.

Desenvolver oportunidades comerciais em colaboração com

grandes provedores de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e

outros parceiros relevantes.

Identificar possibilidades de utilização de programas de

incentivos, funding, co-sell e co-investimento oferecidos por parceiros

tecnológicos para apoiar a viabilização e aceleração de projetos.

Trabalhar de forma integrada com a área de Alianças

Estratégicas no desenvolvimento de ofertas conjuntas, account planning e

iniciativas comerciais com parceiros.

Conduzir negociações complexas, envolvendo diferentes

stakeholders e níveis executivos, desde a identificação da oportunidade até o

fechamento comercial.

Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais,

garantindo previsibilidade e atingimento das metas estabelecidas.

Requisitos e qualificações

• Experiência comercial sênior com atuação direta em clientes

do setor de Varejo (Retail), preferencialmente em consultorias, integradoras ou

empresas de serviços de tecnologia.

• Relacionamento profissional ativo e relevante com decisores

e influenciadores de empresas varejistas, especialmente nas áreas de

Tecnologia, Digital, E-commerce e Transformação Digital.

• Histórico comprovado de prospecção, abertura de novas contas

e geração de oportunidades comerciais no segmento de Varejo.

• Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia,

incluindo projetos de escopo fechado e modelos de alocação de profissionais ou

squads.

• Conhecimento dos principais desafios de negócio e tecnologia

do varejo, incluindo omnichannel, comércio eletrônico, experiência do cliente e

transformação digital.

• Experiência na condução de ciclos comerciais complexos,

negociações de alto valor e relacionamento com executivos de diferentes níveis

hierárquicos.

• Capacidade de desenvolver estratégias comerciais, estruturar

planos de contas e gerenciar pipeline e forecast.

• Perfil com postura consultiva, autonomia, visão de negócio e

forte orientação para resultados.

• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades

comerciais.

• Ensino superior completo

Diferencial:

• Experiência comercial com grandes redes varejistas nacionais

ou multinacionais, incluindo segmentos como supermercados, moda, farmácias,

lojas especializadas, marketplaces e outros formatos de varejo.

• Conhecimento do ecossistema de grandes provedores de

tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e outros parceiros

estratégicos.

• Experiência prática na utilização de programas de

incentivos, funding e co-selling de Big Techs, contribuindo para a viabilização

de projetos e aceleração de oportunidades comerciais.

• Vivência no desenvolvimento de negócios em conjunto com

fabricantes e parceiros tecnológicos, incluindo account mapping, ofertas

conjuntas e estratégias de go-to-market.

• Conhecimento dos mecanismos de elegibilidade, aprovação e

utilização de incentivos comerciais e técnicos disponibilizados por parceiros

tecnológicos.

• Familiaridade com soluções de inteligência artificial,

dados, cloud, ERP, e-commerce e plataformas digitais aplicadas ao varejo.

• Experiência no desenvolvimento de negócios em ambientes

multicloud e projetos de transformação tecnológica.

• Inglês avançado.

Informações adicionais

Buscamos um profissional com forte capacidade de

relacionamento executivo, visão consultiva e protagonismo comercial.

É fundamental que tenha experiência efetiva no mercado de

varejo, compreenda a dinâmica das grandes contas e consiga transformar

relacionamentos profissionais em oportunidades concretas de negócio.

Esperamos alguém que combine capacidade de abertura de

portas, conhecimento do setor, habilidade de negociação e articulação com

parceiros estratégicos, contribuindo para o crescimento sustentável da

operação.

Valorizamos pensamento crítico, senso de urgência,

colaboração, capacidade de influência e foco na geração de valor para os

clientes.

Aqui somos #SangueLaranja!

Estamos há 17 anos no mercado, lado a lado com nossos clientes, proporcionando experiências transformadoras.

Somos um ecossistema de tecnologia e inovação, com expansão global; Além do Brasil estamos presentes na Europa e Reino Unido com escritórios em Portugal, Londres, Dubai e Holanda.

F de Formação: acreditamos na prática da cultura do compartilhamento, no senso de comunidade, e que o conhecimento

tem o poder da transformação!

Possuímos iniciativas, e ações sociais, que promovem o desenvolvimento, como a comunidade tech Orange Juice, o Programa de Formação,

nossa escola de liderança e diversas parcerias com ONGs e Edtechs.

Na FCamara todos são bem-vindos, para nós, Diversidade, Respeito e Ética, são elementos inegociáveis e fazem parte do nosso DNA.

E aí, está pronto para fazer parte de um time incrível e ser protagonista da própria história?