BDR Tech

Missão do cargo

Impulsionar o desenvolvimento de oportunidades comerciais no Brasil através da identificação e qualificação estratégica de leads de infraestrutura de TI. Atuar como o primeiro ponto de contato entre a empresa e potenciais clientes, gerando reuniões qualificadas para sustentar o crescimento da operação multinacional no país.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) de forma estratégica.
• Identificar e qualificar leads alinhados ao portfólio de TPM e HaaS.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de executivos de vendas.
• Gerenciar e manter rigorosamente atualizado o pipeline de vendas no CRM.
• Atuar em colaboração com os times de Sales e Marketing para alinhar tendências.

Indicadores de sucesso

• Número de leads qualificados gerados mensalmente (SQLs)
• Volume de reuniões agendadas para o time de vendas
• Taxa de conversão de prospecção para oportunidade qualificada
• Percentual de cumprimento das metas de prospecção ativa
• Nível de assertividade e atualização do CRM (Pipeline)

Requisitos obrigatórios

• Prospecção ativa (outbound) em vendas complexas B2B
• Qualificação de leads e gestão de pipeline via CRM
• Vendas ou desenvolvimento de negócios no setor de Tecnologia/Infraestrutura

Diferenciais

• Conhecimento em HaaS (Hardware as a Service)
• Conhecimento em serviços de TI (TPM)
• Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção
• Experiência prévia no setor de tecnologia
• Inglês técnico para leitura de documentação comercial

Competências comportamentais

• Resiliência e orientação a resultados
• Comunicação clara e estruturada
• Proatividade e autonomia
• Perfil Hunter e persuasivo
• Mentalidade consultiva
• Organização e disciplina

Benefícios

• Vaga Presencial (SCS)
• Modelo CLT Full-time
• Atuação em multinacional de TI
• Oportunidade de crescimento de carreira
• Treinamento em vendas de infraestrutura

Oportunidades de desenvolvimento

• Domínio de técnicas avançadas de prospecção outbound em TI
• Gestão estratégica de pipeline e funil de vendas (CRM)
• Conhecimento profundo em infraestrutura e serviços de datacenter (TPM)
• Habilidades de venda consultiva e negociação B2B complexa
• Visão de mercado internacional em uma multinacional de tecnologia

Informações da vaga

• Tipo de contrato: permanent
• Jornada: full-time