COORDENADOR(A) DE VENDAS INDIRETAS

Descrição

Estamos buscando um profissional com perfil comercial, visão estratégica e forte atuação em campo para liderar o desenvolvimento da nossa operação regional.A posição será responsável pela gestão de distribuidores, microdistribuidores e Key Accounts, conduzindo estratégias para expansão de mercado, aumento de cobertura, rentabilidade e excelência na execução comercial.

• Diferenciais da oportunidade:
• Atuação estratégica nos mercados de São Paulo e Paraná
• Gestão de distribuidores, parceiros e contas regionais de autosserviço
• Forte protagonismo na expansão e desenvolvimento de novos negócios
• Operação dinâmica no segmento de alimentos congelados, com gestão de cadeia de frio
• Atuação próxima ao mercado, com 80% do tempo em viagens e atividades em campo

Buscamos profissionais com experiência em bens de consumo, canais indiretos e gestão comercial, perfil negociador, analítico e orientado para resultados.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver distribuidores, microdistribuidores e parceiros logísticos, assegurando aderência às políticas e estratégias comerciais da companhia.
• Liderar os planos comerciais da região e garantir o atingimento das metas de faturamento, sell-in, sell-out, cobertura e rentabilidade.
• Atuar como gestor principal das Key Accounts regionais atendidas pelos distribuidores, sendo a interface entre indústria, distribuidor e contas organizadas de autosserviço.
• Conduzir negociações, acordos regionais e planos de desenvolvimento de negócio, assegurando a execução de preço, mix, ações promocionais e investimentos de mercado.
• Monitorar indicadores de desempenho, incluindo nível de serviço, ruptura, cobertura, disponibilidade, positivação, giro de estoque, perdas e vencimentos.
• Assegurar a gestão adequada dos estoques e o cumprimento dos padrões de armazenagem, movimentação, transporte, qualidade e cadeia de frio.
• Realizar acompanhamento sistemático em campo junto a distribuidores, equipes de vendas e clientes estratégicos, garantindo excelência na execução comercial.
• Coordenar operações sazonais de praia e microdistribuição, assegurando abastecimento, exposição da marca, padronização de materiais, cadeia de frio e qualidade no atendimento ao consumidor.
• Desenvolver e orientar as equipes dos parceiros comerciais quanto aos padrões da Los Los e às melhores práticas comerciais e operacionais.
• Identificar oportunidades de expansão territorial, aumento de cobertura e melhoria dos processos de distribuição, liderando os respectivos planos de ação.
• Atuar de forma integrada com Comercial, Trade Marketing, Logística, Supply Chain, Finanças e Planejamento.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em empresas de bens de consumo, preferencialmente nos segmentos de alimentos congelados ou refrigerados.
• Experiência na gestão de distribuidores, canais indiretos e contas organizadas regionais do canal de autosserviço.
• Conhecimento de cadeia de frio e dos mercados do interior de São Paulo e Paraná será considerado diferencial.
• Domínio de Excel e ferramentas de acompanhamento comercial; CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes em 80% do tempo.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site