Executivo(a) de Canais Sênior

Descrição

Estamos contratando um(a) Executivo(a) de Canais para compor o time de Canais da

Starbem, healthtech de saúde mental e bem-estar corporativo. O objetivo da posição é

alavancar o resultado da carteira de parceiros e acelerar o crescimento por meio de novos

canais estratégicos, como plataformas de multibenefícios, seguradoras e corretoras,

HRTechs, operadoras de saúde e cooperativas de crédito.

A área de Canais é responsável por expandir a presença da Starbem no mercado por meio

de um modelo robusto de vendas indiretas. Nossa missão é desenvolver, apoiar e otimizar o

relacionamento com parceiros comerciais, garantindo que tenham as ferramentas, o

conhecimento e as estratégias necessárias para levar saúde mental, bem-estar e

adequação à NR-1 às empresas da sua base. Presença no canal, disciplina de gestão e

foco em resultado estão no centro da nossa abordagem.

Responsabilidades e atribuições

Como Executivo(a) de Canais, você será responsável pela sua carteira de parceiros de

ponta a ponta, da atração à ativação e ao crescimento, atuando nas seguintes frentes:

• Prospecção & Onboarding de Canais: Mapear, prospectar e fechar novas

parcerias com canais estratégicos aderentes ao perfil ideal de parceiro da Starbem,

conduzindo a negociação comercial e o onboarding do canal.

• Plano de Negócios por Parceiro: Construir com cada canal um plano de negócios

com metas de vidas, receita e ativação, integrando a Starbem ao portfólio e às

ofertas do parceiro (bundles, cross-sell e novos produtos).

• Capacitação & Engajamento: Realizar treinamentos comerciais e reciclagens

contínuas para as equipes dos parceiros, garantindo domínio das soluções Starbem

e do argumento de saúde mental e NR-1 (riscos psicossociais).

• Ativação & Engajamento Contínuo: Manter a base de canais ativa e engajada por

meio de visitas, rotinas e rituais de gestão: reuniões de resultado, apresentações de

performance, ações de vendas, campanhas e incentivos.

• Crescimento de Receita: Analisar potencial x ativação de cada parceiro e

implementar estratégias para converter contratos em receita ativa, alinhando a

performance dos canais aos objetivos do negócio.

• Geração de Oportunidades & Blindagem de Carteira: Diagnosticar a base de

clientes do canal e estruturar estratégias de cross-sell, campanhas e atração de

leads.

• Condução Comercial (End-to-End): Apoiar os canais nas reuniões com clientes

estratégicos, realizando a apresentação consultiva da Starbem e apoiando a

elaboração de propostas, a negociação e o fechamento.

• Gestão de Pipeline & Indicadores: Manter o CRM (HubSpot) atualizado, com funil

de prospecção, carteira, forecast e indicadores de vidas, receita e ativação,

garantindo visibilidade e previsibilidade dos resultados.

• Ponte com Times Internos & Melhoria Contínua: Atuar como ponte entre

parceiros e times internos (Produto, Marketing, CS e Operações), trazendo

feedbacks do mercado para aprimorar processos, ofertas e materiais de canal.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em Canais/Parcerias e vendas B2B, preferencialmente nos

segmentos de saúde mental e bem-estar corporativo, benefícios (multibenefícios,

VR/VA) ou HRTech.

• Vivência no modelo ponta a ponta: atração de novos canais (hunter), gestão e

desenvolvimento de carteira (farmer) e apoio ao fechamento em contas estratégicas

(closing).

• Domínio de metodologias de venda consultiva e histórico de negociações com

médias e grandes empresas.

• Domínio prático de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e

rotinas com ferramentas de produtividade/IA na gestão de carteira e vendas.

• Gestão de indicadores de performance de canais (vidas, receita, ativação e

forecast), com boa capacidade analítica

• Excelente comunicação e facilidade para apresentações e treinamentos para

grupos.

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins.
• Disponibilidade para trabalho presencial 3 vezes por semana e para viagens

nacionais pontuais para agendas com canais e eventos.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid