EXECUTIVO(A) DE VENDAS | COMERCIAL

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]

Nível: Especialista

Escolaridade: Ensino médio - Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: De segunda-feira á sexta-feira em horário comercial

Responsabilidades da posição:

*Sobre a Meu Cliente*

Somos uma empresa de tecnologia e serviços especializada em Trade Marketing, conectando marcas, indústria e varejo por meio de tecnologia, inteligência e execução no ponto de venda.

*Sobre a oportunidade*

Buscamos um(a) *Executivo(a) de Vendas* para atuar de forma estratégica na geração e desenvolvimento de novos negócios, conduzindo o ciclo comercial desde a identificação da oportunidade até o fechamento.

Essa pessoa terá um papel importante na construção de relacionamento com potenciais clientes, entendimento de cenários e necessidades, apresentação de soluções e desenvolvimento de oportunidades de maior valor para a Meu Cliente.

*Principais responsabilidades*

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Realizar reuniões comerciais e apresentações para potenciais clientes;
• Conduzir vendas consultivas, entendendo o cenário e os desafios de cada empresa;
• Mapear oportunidades e identificar potencial de expansão;
• Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas;
• Conduzir negociações com diferentes níveis de interlocução;
• Gerenciar o pipeline e garantir a evolução das oportunidades;
• Realizar follow-ups estruturados ao longo do ciclo de vendas;
• Manter o CRM atualizado e utilizar dados para gestão da carteira;
• Trabalhar em conjunto com SDRs, liderança Comercial, Produto e demais áreas;
• Participar de reuniões, eventos e ações comerciais para geração de negócios;
• Acompanhar indicadores comerciais e metas;
• Contribuir com informações de mercado, concorrência e necessidades dos clientes;
• Garantir uma transição organizada da venda para as áreas responsáveis pelo atendimento e implantação.

Requisitos obrigatórios para a posição:

*O que buscamos*

• Experiência em vendas B2B e negociação;
• Histórico de atuação com metas e indicadores comerciais;
• Experiência com ciclos de vendas consultivas;
• Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento;
• Comunicação clara, influência e poder de argumentação;
• Perfil analítico e capacidade de compreender diferentes cenários de negócio;
• Organização para gestão de pipeline;
• Proatividade e autonomia;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de vendas.

*Perfil que buscamos*

Buscamos alguém com visão de negócio, atitude de dono e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo. Uma pessoa que saiba ouvir, fazer boas perguntas, identificar oportunidades e conectar as necessidades do cliente às soluções da Meu Cliente.

Esperamos um profissional que tenha protagonismo sobre seu pipeline, seja orientado a resultados e tenha disposição para ir além do óbvio na construção de novos negócios.