EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS III - IP

Descrição

Estamos em busca de um Executivo de Vendas, dinâmico, focado em alta performance e na expansão de negócios B2B. O profissional será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de 30 a 35 clientes em uma região geograficamente estratégica, atuando fortemente nos segmentos de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando no suporte contínuo de qualidade e na identificação de novas demandas.
• Mapear o organograma das contas atendidas, estabelecendo relacionamento de alto nível com decisores de C-Level, diretores e gerentes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo;
• Acompanhar os indicadores de satisfação, prevenindo o churn;
• Atuar ativamente no mapeamento do território (Eixo Limeira a Porto Ferreira) para abertura de novos clientes e identificação de oportunidades de Cross-selling e Up-selling;
• Conduzir ciclos completos e complexos de venda B2B: desde a prospecção inicial, diagnóstico de necessidades corporativas, construção da proposta técnica/comercial, até a negociação final e assinatura de contrato;
• Apresentar o portfólio de soluções de tecnologia da informação com foco em transformação digital;
• Planejar e executar agenda semanal e mensal de visitas presenciais na região de atuação, garantindo cobertura eficiente do território e relacionamento contínuo com a base;
• Registrar e manter atualizadas todas as interações, estágios de negociação, previsões de vendas (forecast) e histórico dos clientes no sistema de CRM.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência no segmento de atuação;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid