EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III - SMB

Descrição

Estamos em busca de profissionais com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades de negócios. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuando tanto na rentabilização e relacionamento da base quanto na prospecção de novos clientes e expansão de mercado.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita;
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções;
• Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação;
• Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação;
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos;
• Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial;
• Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM;
• Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas;
• Apoiar ações de pós-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base;
• Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects;
• Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Ensino Superior Completo, preferencialmente no segmento de atuação
• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Perfil Farmer, manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes;
• Familiaridade com segmento de Distribuição e Logística.
• Experiência com prospecção, negociação e relacionamento com clientes;
• Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
• Domínio de Excel, PowerPoint e Google Workspace.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid