Gerente de Contas

Estamos em busca de um(a) ;Account Manager ;para atuar em ;Ribeirão Preto/SP, em um ambiente voltado à ;cibersegurança. A posição é ideal para profissionais com ;5 a 15 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com forte base técnica, autonomia, maturidade comercial e foco em resultados consistentes.

Você fará parte de uma estrutura organizacional ;horizontal, com atuação orientada por indicadores, colaboração entre áreas e incentivo ao desenvolvimento contínuo.

Sobre a empresa

A oportunidade é conduzida pela ;JPeF Consultoria de Recrutamento e Seleção ;para um cliente do segmento de ;CyberSegurança.

Principais responsabilidades

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Conduzir o processo comercial B2B de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento.

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Realizar levantamento de leads, clientes e oportunidades estratégicas.

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Identificar oportunidades de expansão na base de clientes e indicar novos potenciais negócios.

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Elaborar comparativos de soluções e concorrentes, apoiando a tomada de decisão comercial.

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Participar de webinars, reuniões e ações de relacionamento com o mercado.

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Manter contato próximo e contínuo com os clientes, fortalecendo o relacionamento comercial.

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Agendar e conduzir reuniões para apresentações, negociações e acompanhamento de projetos.

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Apresentar soluções de forma consultiva, com visitas presenciais quando necessário.

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Negociar propostas comerciais, buscando as melhores condições para ambas as partes.

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Emitir, acompanhar e fechar propostas com foco em eficiência e conversão.

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Acompanhar a implantação das soluções adquiridas e prestar suporte no pós-venda.

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Atuar na retenção, satisfação e expansão da carteira por meio de ações de Customer Success.

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Realizar health checks, identificar necessidades adicionais e resolver demandas com agilidade.

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Registrar interações, oportunidades e atividades no CRM com organização e consistência.

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Apoiar colaboradores internos envolvidos no ciclo de vendas.

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Revisar mensalmente a carteira com a coordenação comercial e definir planos de ação para metas e resultados.

Ambiente e cultura

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Estrutura horizontal e colaborativa.

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Forte valorização de conhecimento técnico e postura consultiva.

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Autonomia com acompanhamento por indicadores relevantes.

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Ambiente que estimula produtividade, maturidade profissional e evolução contínua.

Requisitos

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Experiência comercial: ;entre ;5 e 15 anos ;de atuação em vendas consultivas B2B, com histórico consistente em fechamento de negócios.

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Conhecimento técnico obrigatório: ;experiência em ;cibersegurança.

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Segurança de rede: ;NGFW, VPN corporativa, SD-WAN.

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Proteção de endpoint: ;antivírus corporativo avançado, EDR.

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Gestão de identidade: ;MFA, IAM.

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Conformidade: ;LGPD / GDPR ;e serviços de auditoria/adequação.

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Experiência alternativa aceita: ;caso não tenha vivência direta em cibersegurança, é necessário ter forte experiência em vendas de ;Cloud Computing.

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IaaS: migração para AWS, Azure ou Google Cloud.

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SaaS: licenciamento de plataformas empresariais como CRM, ERP e colaboração.

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Backup e Disaster Recovery: soluções em nuvem e recuperação de dados.

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Vivência em processo comercial ponta a ponta: ;prospecção, qualificação, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda.

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Capacidade de relacionamento: ;habilidade para construir confiança com clientes e atuar de forma consultiva.

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Negociação e persuasão: ;segurança para conduzir reuniões, tratar objeções e buscar melhores condições comerciais.

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Organização e disciplina comercial: ;domínio de CRM e registro consistente das atividades.

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Visão de carteira e expansão: ;capacidade de gerir contas, identificar oportunidades e ampliar receita na base.

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Comunicação clara e objetiva: ;para interagir com clientes, áreas internas e coordenação comercial.

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Autonomia e maturidade profissional: ;adequadas a uma estrutura horizontal e orientada a resultados.

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Disponibilidade para visitas presenciais e agenda comercial externa, conforme demanda.

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Perfil comportamental desejado: ;proatividade, orientação a metas, aprendizado contínuo, postura consultiva e colaboração com o time.

Informações da vaga

• Salário: De R$ 5000.00 até R$ 8000.00
• Modalidade: ON-SITE