Sales Development Representative (SDR) Brasil

Missão do cargo

Liderar a operação de topo de funil no mercado brasileiro, sendo responsável por qualificar leads de marketing e prospectar novas oportunidades ativamente. O objetivo central é garantir um fluxo constante de demonstrações qualificadas para os Account Executives, impulsionando o crescimento acelerado da empresa.

Responsabilidades

• Qualificar diariamente leads gerados pelo marketing e leads outbound
• Executar prospecção multicanal via telefone, e-mail, LinkedIn e novos canais
• Construir, testar e ajustar sequências de abordagem baseadas em hipóteses
• Auxiliar na estruturação dos processos de SDR da startup no Brasil
• Conduzir o onboarding inicial de novos clientes para garantir o sucesso inicial

Indicadores de sucesso

• Número de leads qualificados entregues (SQLs)
• Taxa de conversão de lead para demonstração (Demos)
• Volume de atividades diárias (ligações, e-mails, LinkedIn)
• Tempo de resposta (Speed to Lead) para leads de marketing
• Taxa de comparecimento às demonstrações agendadas (Show-up rate)

Requisitos obrigatórios

• Experiência mínima de 1 ano em vendas (Outbound ou Televendas)
• Experiência comprovada em prospecção multicanal (Telefone, E-mail, Social)
• Capacidade de condução de onboarding e qualificação de clientes

Diferenciais

• Experiência prévia em B2B SaaS
• Inglês para leitura e comunicação interna (B2/C1)
• Domínio de ferramentas de CRM e LinkedIn Sales Navigator
• Vivência em startups de alto crescimento (Scale-ups)
• Conhecimento em metodologias de vendas (ex: SPIN, BANT)

Competências comportamentais

• Perfil competitivo e orientado a metas
• Resiliência para lidar com objeções
• Comunicação persuasiva e clara
• Proatividade e autonomia para testar hipóteses
• Foco em resultados e alta performance
• Adaptabilidade a ambientes de crescimento acelerado (Startup)

Benefícios

• Salário base + Comissão sem teto
• Plano de Saúde e 30 dias de férias (CLT/PJ)
• Plano de Stock Options (Equity)
• Equipamento de trabalho à sua escolha
• Offsites de equipe regulares e integração social

Oportunidades de desenvolvimento

• Treinamento para transição acelerada para Account Executive (Closer)
• Domínio de prospecção outbound e multicanal em escala global
• Estruturação de processos comerciais em estágio inicial de startup
• Análise de dados e testes de hipóteses em sequências de vendas
• Visão estratégica de expansão de mercado (Go-to-Market) no Brasil

Informações da vaga

• Tipo de contrato: contract
• Jornada: full-time