SDR | Pré-Vendas B2B SaaS

Faixa salarial: R$ 3.100,00 a R$ 4.100,00 + comissão

Sobre a oportunidade

Estamos buscando um(a) SDR – Pré-Vendas B2B para fazer parte do time comercial da 4MDG e apoiar a expansão dos nossos negócios.

Você será responsável por identificar potenciais clientes, realizar prospecção ativa, entender inicialmente as necessidades das empresas e qualificar oportunidades para o time de Executivos de Vendas.

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada, com perfil comercial, curiosidade para entender negócios e vontade de se desenvolver no mercado de tecnologia e SaaS B2B.

O que você vai fazer no dia a dia

Prospectar novas empresas e potenciais clientes;

Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;

Trabalhar leads inbound e outbound;

Identificar decisores e pessoas envolvidas no processo de compra;

Realizar a primeira abordagem comercial e entender o cenário do potencial cliente;

Qualificar oportunidades de acordo com o perfil de cliente da 4MDG;

Identificar necessidades, desafios, interesse e momento de compra;

Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;

Registrar contatos, informações e oportunidades no CRM;

Realizar follow-ups com leads em processo de qualificação;

Organizar e acompanhar sua carteira de prospecção;

Trabalhar com metas de contatos, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;

Atuar em conjunto com os times de Executivos de Vendas e Marketing;

Compartilhar informações de mercado e feedbacks dos potenciais clientes para apoiar melhorias nas estratégias comerciais.

Perfil que buscamos

Procuramos uma pessoa comunicativa, persistente e organizada, que goste de conversar com pessoas e tenha interesse em entender diferentes negócios.

É importante ter iniciativa para buscar novas oportunidades, disciplina para acompanhar leads e facilidade para trabalhar com metas e indicadores.

Buscamos alguém que saiba ouvir, fazer boas perguntas e identificar quando existe uma oportunidade real para avançar no processo comercial.

Seu papel no processo comercial

O SDR será responsável por abrir portas e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.

Após identificar uma oportunidade aderente às soluções da 4MDG e realizar a qualificação inicial, o SDR fará a passagem para o Executivo de Vendas, que seguirá com a apresentação da solução, negociação, proposta comercial e fechamento do negócio.

Informações da vaga

Cargo: SDR

Local: São Paulo – região de Villa-Lobos

Modelo de trabalho: Híbrido 4x1 (4 dias presenciais e 1 dia remoto)

Jornada: Segunda a sexta-feira, período integral

Contratação: CLT

Salário: R$ 3.100,00

Comissão: Sim

Requisitos e qualificações

Requisitos obrigatórios

EExperiência anterior com prospecção, vendas, atendimento comercial ou pré-vendas B2B;

Boa comunicação verbal e escrita;

Facilidade para conversar com diferentes perfis profissionais;

Interesse pelo mercado de tecnologia e vendas B2B;

Organização para trabalhar com diferentes leads e oportunidades;

Familiaridade com CRM ou ferramentas comerciais;

Perfil proativo e orientado a metas e resultados;

Disciplina para realizar prospecção e follow-up de forma constante.

Diferenciais

Experiência anterior como SDR, BDR, Pré-Vendas ou Inside Sales;

Experiência com empresas de tecnologia ou soluções SaaS;

Vivência com prospecção outbound;

Experiência com vendas B2B;

Conhecimento de ferramentas de CRM e automação comercial;

Experiência com LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção;

Conhecimento dos mercados de Tecnologia, Dados, Cadastro, Suprimentos ou Governança de Dados;

Experiência na abordagem de médias e grandes empresas.

Competências comportamentais desejadas

Proatividade e senso de dono;

Escuta ativa e empatia;

Capacidade de lidar com metas e pressão por resultados;

Autonomia para organização da rotina comercial;

Boa capacidade de follow-up e persistência comercial;

Interesse por aprendizado contínuo.

Perfil da posição

Buscamos uma pessoa com energia comercial, boa comunicação e foco em conversão, que goste de relacionamento com clientes e tenha interesse em atuar em uma operação de vendas consultivas voltada à educação.\

Informações adicionais

Benefícios Legais:

Vale-transporte;

Vale-refeição/alimentação Swile: R$ 32,00/dia trabalhado;

Auxílio home office: 24,00/mês (ou conforme a quantidade de dias em homeoffice);

Auxílio Creche: Idade de 0 à 71 meses. (Reembolso conforme convenção coletiva).

Vantagens Oferecidas:

Pagamento de vale refeição durante as férias, correspondente a até 22 dias úteis (proporcional, caso as férias sejam fracionadas em período inferior a 30 dias);

Convênio médico Amil (com coparticipação, extensivo aos dependentes);

Seguro de vida;

TotalPass, para acesso a diversas academias e estúdios parceiros;

Day-off de aniversário, para você aproveitar o seu dia especial;

Curso de Inglês (após 3 primeiros meses).